اتجاهان أساسيان للأعمال بالنسبة للمغاسل: الإستراتيجية الصحيحة والربح المزدوج

العديد من مشغلي المغاسل مشغولون طوال العام، لكن أرباحهم ضئيلة. وهذا أمر شائع في صناعة الغسيل . ومع ذلك، لا ينبغي أن يستمر هذا الوضع، لأن مفتاح نجاح الأعمال ليس العمل الجاد الأعمى. إنه التعرف على ترتيب المهام والتركيز على المهمة المهمة. على الرغم من أن العديد من أصحاب المتاجر مشغولون، إلا أن الكثير من وقتهم وطاقتهم يضيعون في عمليات غير فعالة. تشغيل مربحة باستمرار غسيل الملابس ليس من الصعب أبدا. الشيء الوحيد المهم هو إيجاد الاتجاه الصحيح للعمل.

الاستخدام الرشيد للوقت

الوقت هو أثمن الأصول بالنسبة للمغاسل. تعتمد الصناعة بشكل كبير على العمالة ولديها فجوات كبيرة بين أوقات الذروة وخارج موسمها. فقط من خلال زيادة القيمة الزمنية قدر الإمكان وتركيز الطاقة على المهام ذات العائد المرتفع، يمكن للمغاسل كسر دورة الانشغال ولكن غير المربحة.

● التخطيط السنوي الدقيق

العديد من أصحاب الغسيل لديهم سوء فهم. إنهم يركزون على تعلم المهارات الفنية خلال غير موسمها دون ممارسة غسيل حقيقية. وعندما يصل موسم الذروة، ينسون ما تعلموه. وهذا يؤدي إلى إضاعة الوقت في التدريب المتكرر. تعتمد مهارات الغسيل بشكل كبير على الممارسة العملية، لذا فإن التعلم من الممارسة يساعد على إتقانها بسرعة. يمكن للمغاسل تعلم المهارات الفنية في مواسم الذروة وتوسيع العضويات في غير المواسم.

- موسم الذروة

يمكن للمالكين تعلم تقنيات إزالة البقع وصيانة الأقمشة من خلال العديد من الحالات الحقيقية لممارستها وتعزيزها.

- خارج الموسم

يركز المالكون على التسويق وتنمية العضوية. وهذا يضع أساسًا متينًا للربح في مواسم الذروة ويتجنب الوقت الضائع والجهد الضائع.

● تخصيص الوقت اليومي المحسن

يجب على المغاسل تقسيم الخطط السنوية إلى إجراءات يومية وتوفير الوقت المخصص لأعمال المبيعات. يجب تنفيذ جميع مهام المبيعات (الترويج الأرضي دون الاتصال بالإنترنت، وتسجيل العضوية في المتجر، والاحتفاظ بعملاء WeChat عبر الإنترنت، والترويج للحملة...) بشكل طبيعي. يجب التخلي عن فكرة إجراء العروض الترويجية فقط في أيام العطلات، لأن الجمع بين الحملات الدورية واكتساب العملاء يوميًا يمكن أن يستمر في جذب عملاء جدد.

● مدة الغسيل

ترجع تكاليف التشغيل المرتفعة للمغاسل أساسًا إلى ارتفاع نسب غسل اليدين، ووقت المعالجة الطويل لكل قطعة، والخدمات المعقدة بأسعار منخفضة. لتغيير هذا الوضع، يجب على المغاسل استخدام معدات غسيل ذكية ومتطورة لتقليل عبء العمل اليدوي مع فرضية ضمان جودة الغسيل.

تعد آلات التنظيف الرطب Kingstar ومجففات Kingstar الذكية من الحلول المثالية.

- ماكينة التنظيف الرطب Kingstar

تقوم آلة التنظيف الرطب Kingstar بتخزين 79 مجموعة من البرامج الأوتوماتيكية لغسل الملابس آليًا بالكامل من الأقمشة والعمليات المختلفة. مع التحكم بالبرنامج المحوسب، فإنه يتميز بدرجة حرارة ماء أكثر دقة، وقوة ميكانيكية، وجرعة كيميائية أكثر من العمل اليدوي. كما أن جودة الغسيل أكثر استقرارًا.

- مجفف Kingstar الذكي

يحتوي مجفف Kingstar الذكي على 99 برنامج تجفيف تلقائي. يحتاج الأشخاص فقط إلى فرز الملابس ببساطة، ومن ثم يمكن استخدام البرنامج المقابل للتجفيف التلقائي بالكامل. وهذا يقلل بشكل كبير من التدخل اليدوي ويجعل جودة الغسيل أكثر استقرارًا.

● دورات التحول

خلال مواسم الذروة، غالبًا ما تستمر دورات الدوران من ثلاثة إلى خمسة أيام، وحتى لمدة تصل إلى نصف شهر. وهذا يشغل مساحة في المتجر ويترك العملاء غير راضين. يمكن للعملاء التبديل إلى مغاسل أخرى. يجب أن تعمل المغاسل على تقليل وقت الاحتفاظ وتسريع معدل دوران المخزون.

توسيع الأعمال

من المفاهيم الخاطئة الشائعة في الصناعة أن رفع أسعار الوحدات يعزز الأرباح. يأمل بعض الأشخاص في كسب المزيد من خلال طلبات أقل. ومع ذلك، فإن الأرباح الكبيرة تحتاج إلى دعم كامل من صورة المتجر، والموقع، والمعدات، والتكنولوجيا، وظروف الخدمة. لا تستطيع معظم المغاسل الصغيرة تلبية هذه المتطلبات. بالنسبة للمغاسل العادية، يعد حجم الطلب المتزايد طريقًا أسهل بكثير لتحقيق أرباح أعلى من رفع الأسعار بشكل أعمى.

● توسيع قاعدة العملاء

ينبغي تجنب التسويق بمقاس واحد يناسب الجميع لجميع العملاء. يمكن للمالكين تصنيف العملاء حسب سعة الاستهلاك.

- 5% من العملاء ينفقون 2000 ين سنويًا

- 10% أنفق 1000 ين

- 20% أنفق 500 ين

- 50% أنفق 300 ين

- الباقي ينفق 100 ين

استراتيجيات اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم مخصصة لكل مستوى. بدلاً من زيادة استهلاك العميل الفردي قدر الإمكان، فإن التركيز على توسيع قاعدة العملاء الإجمالية يمكن أن يؤدي إلى زيادة الإيرادات من خلال حجم المعاملات الأكبر.

● زيادة حجم الطلب

معادلة صناعية عملية: 10% من إجمالي قاعدة العضوية ≈ حجم الطلب العادي اليومي

تقوم المغاسل أولاً بتوسيع نطاق العضوية، ثم تعزيز الأعمال المتكررة من خلال خدمة عالية الجودة، وسيرتفع حجم الطلب اليومي بشكل طبيعي.

التكاليف الثابتة مثل الإيجار، واستهلاك المعدات، والعمالة بالكاد تزيد مع زيادة الطلبيات، والتكاليف المتغيرة مثل المياه والكهرباء والمنظفات تشهد نموا ضئيلا. يؤدي ارتفاع حجم الطلب إلى تقليل تكلفة قطعة الملابس وتوسيع هوامش الربح.

الاستنتاج

يجب على المغاسل بناء نموذج عمل وفقًا لظروفها الخاصة. إن الحفاظ على عقلية التعلم والبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والتقنيات الجديدة ومعدات الغسيل المتقدمة والمنظفات المبتكرة هو الطريقة للحفاظ على التشغيل المستقر على المدى الطويل.

Q&A

س1: ما هي الأنشطة التي يمكن للمغاسل تشغيلها في غير موسمها لتحسين ولاء العملاء؟

ج1: حملات ترويجية لغسل الفراش والأحذية والستائر وغيرها من المنتجات النسيجية.

س2: غسالات Kingstar لديها سعات 15 كجم، 25 كجم، 40 كجم، وغيرها من القدرات. هل الأكبر دائمًا هو الأفضل؟ كيفية اختيار النموذج المناسب؟

ج2: الأكبر لا يعني الأفضل. يعتمد الاختيار على هيكل الأعمال ومساحة المكان.

- من 15 إلى 25 كجم

إنها مثالية للمغاسل الصغيرة المستقلة.

- 40 كجم فما فوق

إنها مناسبة لمصانع الغسيل المركزية الكبيرة.

يجب التحكم بعناية في قدرة تحميل الغسالات الصناعية. قد يؤدي التحميل الزائد إلى تلف الجهاز، ويؤدي التحميل الزائد إلى غسيل غير نظيف.

س3: تحتوي الغسالات على نسختين للتسخين بالبخار والتسخين الكهربائي. ما الذي يجب أن تختاره المغاسل؟

ج3: تسخين البخار يسخن بشكل أسرع، لكنه يحتاج إلى الاستثمار في مولدات البخار والمرافق المساندة. كما أنها تحتاج إلى مساحة كافية. إنه أكثر كفاءة في استخدام الطاقة وله درجة حرارة مستقرة. ونتيجة لذلك، فهو مثالي لمصانع الغسيل المركزية الكبيرة.

معدات التدفئة الكهربائية قابلة للتوصيل والتشغيل دون الحاجة إلى مرافق دعم إضافية. إنه الخيار الأفضل للمغاسل الصغيرة.